50岁考健康管理师医药健康网男孩健康宣传图片

　　月经有着各种各样的传闻，即便在当下的中国，许多地区依然有着月经是“不洁，不吉利，不干净” 的流传……

　　月经有着各种各样的传闻，即便在当下的中国，许多地区依然有着月经是“不洁，不吉利，不干净” 的流传。

　　这些忌讳让女性或多或少避免提起月经，在长达三十几年的有月经存在的生涯男孩健康宣传图片，独自默默承受每一次闷热潮湿的不良体验。

　　直到更舒适度、更便捷的女性卫生用品棉条，被越来越多消费者熟知，逐渐成为都市女性的首选月经伴侣。

　　最近，沥金就发现了一个聚焦生殖大健康的先锋女性品牌——oddsome。品牌从小小棉条切入女性市场，提供用棉条取样经血的居家生殖疾病快测男孩健康宣传图片，为女性构建生殖健康全链路服务。

　　品牌的小绿柄棉条上线个月，稳居天猫类目第三，累计用户20万+。品牌主理人Tuna同时亦为全网坐拥800万粉丝的硬糖视频创始人，是国内性科普领域的元老级博主。

　　成为品牌主理人之前，Tuna的身份是硬糖视频的科普博主。做了7年自媒体医药健康网，拥有了800万粉丝后，她意识到互联网普及性教育只是第一步，能实际改善女性的生验更为重要。

　　女性生殖健康是卫生部关注的国家重点战略，更是冉冉升起的新兴市场。据阿里健康发布的《女性健康消费数据报告》，近年来我国女性健康消费支出平均逐年递增20%，女性生殖健康医疗的国内市场规模预计在2025年达到1120亿元。

　　之所以选择从棉条切入生殖健康赛道，一是相较于欧美成熟市场，中国棉条市场仍处于蓝海，市场集中度低，CR4不足5%。

　　但棉条品类增速飞快，2021年我国卫生棉条零售规模9.4亿元，同比增长31%，正处在爆发前夜，有机会诞生本土龙头品牌。

　　二是近年来女性议题的讨论度愈演愈烈，年轻女性更向往不拘束的自由。而传统卫生巾难以满足这一需求，内置形式的棉条不仅能大大改善用户体验，还能让女性更自如，符合当下潮流。

　　oddsome的目标人群是18-24岁的女性用户。这一年龄段用户初入社会，处在经济与人格独立的关键阶段，更有意愿尝试新事物和选择舒适度更高的卫生用品。

　　针对目标人群的产品策略是围绕女性终身健康需求，用棉条高频触达用户并做复购留存，在同样的场景下增加居家健康检测增强用户粘性提高客单价，最终搭建数智化医疗平台，为女性提供全链路的生殖健康服务。

　　以棉条为例，市面上主要分为有助推器和无助推器两大类。无助推器的指推式棉条使用门槛很高，新手在不了解身体结构的情况下，非常容易用错，会导致使用棉条期间出现异物感，增加弃用率。

　　为降低使用门槛、优化使用体验，oddsome选择带助推器的长导管棉条作为主推产品，并将导管前端设置为花瓣形，更容易送进体内；同时选用质感更好的纤细导管，使得产品推进身体更顺滑。更为贴心的是，特制防滑软胶“小绿柄”，帮助用户即使在慌乱中也能握得住、推得稳、怼得准。

　　从外观上，相对欧美款棉条粗糙的外观医药健康网，oddsome小绿柄的透明导管能直视棉芯，可以大大减轻使用者的心理负担。

　　由于团队成员有强大的生物医药背景，oddsome将会联合中山大学及其附属第一医院以及相关的药厂研发可以通过卫生棉条来采样经血的生殖疾病居家检测产品。

　　提及居家自测，人人都不陌生50岁考健康管理师，毕竟抗原自测的渗透率在近三年大幅提升。oddsome敏锐地洞察到女性对于妇科健康的重视正逐渐提高，并且经血检测在中国依然是空白市场。

　　经血在成分上与静脉血一致，在月经期间的第二第三天，一根吸饱经血需要更换的棉条，刚好就是静脉血监测需要取样3~5ml的量可用于常规检查。且棉条采样还可以有效避免外界污染50岁考健康管理师，采样过程全程无创无痛，无需任何额外的采样动作，能极大降低用户的心理门槛。

　　另外，棉芯的凹槽还留有大量女性特有的生物标志物，譬如上皮组织及子宫内膜脱落物，可用于更多的女性生殖健康检测和健康管理。

　　这种无创采血自测，既可以节省动辄二三天的看医生等结果的时间成本，还能省下去医院同项目检测一半的费用，居家采样的使用场景也考虑了女性对去医院做妇科检查的恐惧心理。目前这一检测已完成了试剂有效性的研发，正在进行用户体验环节的优化改良。

　　oddsome的销售渠道以天猫和私域为主，去年天猫双11销量高达100万支，长年位居类目前三。

　　品牌目前已经聚集了超过20万稳定且高复购的粘性用户，私域订单能够占到品牌GMV的50%以上。

　　这得益于oddsome良好的社群运营能力和内容经验。女性社群的友好氛围及擅长的科普知识补充，能极大程度帮助新用户降低使用门槛，同时不断破圈转介绍拉新，使得整个LTV不断延长。

　　oddsome的品牌营销以小红书和微博为主要平台，通过精准匹配KOL投放种草，实现了高效且低成本获客。

　　品牌会筛选符合自身精神和在女性领域具有影响力的KOL进行种草。比如邀请阳光开朗的潜水教练、犀利毒舌的情感博主分享真实产品体验，并传递品牌所倡导的自由不拘束的生活方式。

　　oddsome也积极进行线下推广。品牌常年活跃在各类书店、市集、运动俱乐部医药健康网、科普讲座、脱口秀演出和学校等场景，通过派发试样或者赠送伴手礼的方式，触达潜在目标用户。

　　在今年3月，oddsome作为主办方和一頁folio联合全国50多家独立书店，在多个城市设置了以“无法定义的女人们”为题的女性空间。不仅直接在书店空间展示棉条，还将“体验BOX”放置在29家拥有女厕所的书店中，供读者免费体验。

　　未来，oddsome会持续积极推动棉条的线下布局合作，让女性的卫生用品越来越光明正大和唾手可得。

　　伴随女性对自身健康关注度的不断提高，如何利用好这块增量蓝海市场50岁考健康管理师，这要求品牌不仅具备高效拉新拓客的能力，更需要有强大的医药科技实力进行产品开发。

　　棉条市场正处于爆发前夜。想要扎实占领更多新用户心智，需要品牌投入更多智慧与耐心。作为新生代品牌，oddsome还需面临线上流量红利的消逝，线下渠道与成熟品牌竞争货架的挑战。

　　用棉条做健康检测的这一创新，无疑是充满想象而令人兴奋的，但一家年轻的创业公司如何将产品推向大众，又如何将自测数据与医疗机构打通？让我们保持关注，期待oddsome的未来表现。

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